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助力宝辉灯饰 从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团

作者:华鹰韬略 来源:http://www.v2view.com 日期:2017-12-21 14:27:13 
项目背景


宝辉集团于1979年在香港成立,是一家跨国灯饰集团,作为国内水晶灯灯饰行业的开山鼻祖,是极少数拥有完整生产链的灯饰企业,是大中华区灯饰行业首家成为施华洛世奇@元素特约授权品牌的企业、拥有20多年与施华洛世奇合作的历史、30多年丰富的水晶灯设计生产经验、全球1000多家最顶级酒店及著名建筑的灯饰工程!
 
宝辉集团作为30多年的水晶灯老品牌,多年以来醉心于生产、研发,以顶级的产品质量,在市场竞争不充分的过去,曾凭借质量水平获得企业前期不错的发展。
 
但是随着行业竞争的加剧及时代的发展,企业在品牌及推广方面缺乏系统性营销,后起之秀迅速成长,危机四起,曾一度从行业市场一线跌落至二线甚至三线。而且集团在发展战略上的扩张,营销战略已无法迎合企业发展,宝辉急需对未来3-5年的营销战略进行规划调整。
 
服务内容:品牌战略规划 +品牌体系规划+ 营销执行
 
、工作策略


第一步:发现问题
走访了中国5个城市的几十家终端,采访了几十位中国重量级的高端室内设计师和行业资深人士,查阅了大量的案头资料后,我们发现,摆在宝辉面前的是这样一个市场格局:
 
♦  高端物业开工量持续走低
♦  高星级酒店奢华升级,即将进入饱和期
♦  经济型别墅成为高端物业市场主流
♦  节能减排促使水晶灯采购量开始萎缩
♦  半导体照明方兴未艾
♦  度假及经济型酒店发展迅猛
♦  水晶灯材质、风格越来越丰富、复杂
 
在此消彼长并不乐观的前景下,很显然顺应未来高端物业室内灯饰需求多样化的趋势,是宝辉快速提高市场份额,保持持续发展的必然选择。
 
然而,新的问题却接踵而至:如何即能保持一定的战略聚焦,又能适应市场的多样化变化?我们必须进入更深入的思考!
 
步:分析问题
 
在对包括金达、新文行、琪朗等竞争对手的深入扫描后,我们发现:竞争对手多采用多品类多品牌的方式,从而尽最大可能攫取市场份额。
 
然而,虽然多品类多品牌有利于多层次多网点的渠道体系建设,有利于工程灯饰业务业绩提升、在产品层面上对工程灯饰支撑效果巨大,但各业务板块之间的关系和子品牌定位是否清晰则成为建立整个行业的全面优势的关键所在。
 
多品类多品牌,务必不能盲目求多求快,各子品牌一定要定位清晰,相互之间要互为裨益,必须把握好节奏和时机。
 
因此而言,对于宝辉来讲,探讨其发展战略问题的实质正是要解决好如何组合各个品牌?如何选择产品类别?如何调整升级完善品牌体系等问题!
 
三步:解决问题
 
在这一思考的指引下,借鉴海尔集团的发展战略,结合宝辉实际情况,综合考量竞争态势和市场趋势,华鹰韬略为宝辉集团制定了独具特色的横向一体化发展战略。
 
即聚焦于灯饰行业,做水平方向的一体化整合式发展。将处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业、技术、产品、渠道等资源进行整合。从而实现资本在同一产业或业务板块内的集中,实现扩大规模、降低产品成本、扩大市场占有率、巩固市场地位(注,为保护商业利益,此处有删节)。
 
在此略指导下,我们对宝辉集团业务板块组合、品牌体系进行了深入而系统的梳理和修订。基于战略思路,宝辉集团挥师西进,2010年完成了收购美国知名古典灯饰名牌企业Kalco(注,该企业在美国拥有强势销售渠道,是美国最大的古典灯饰制造和销售商),同时,企业强化了对国内消费品牌奥莱·尼思、威伦斯以及工程灯饰品牌――宝辉灯饰等三品牌的改良和提升,形成了以宝辉为母品牌,涵盖三大消费品牌,一个工程品牌,横夸两大渠道市场,强势覆盖欧美及亚太两大战略市场,遍及全球的强大市场体系。
 
在横向一体化的战略指导下,宝辉对外强势收购兼并,对内修炼品牌,大力提升品牌软实力和终端的战斗力。2010年,面对世界金融危机的强势突袭,企业逆势而上,不但实现了产能、营业额的双向爆破性增长,更在利润率和市场占有率上超额完成了既定指标!
 
在集团战略上,策划机构帮助宝辉在战略层面建立横向一体化发展战略的跨国格局,提高资源的利用深度和综合利用效率,增加竞争优势,扩大规模和市场占有率,从而巩固市场地位。在企业品牌体系,打造了以“全球顶级灯饰专家”定位为核心的品牌核心价值、品牌主张、品牌形象、品牌个性等一系列的全面升级。
 
 
策划成果:

 
2010年底的年会上,企业领导人王桂枝董事长说:“自1979年建厂以来,企业先后经历4次里程碑式的发展浪潮,我可以负责任并骄傲的说,2010年,全世界金融危机的背景下,宝辉集团迎来了发展的第五次浪潮!”
 
品牌资产扩大,2009年宝辉集团在全球金融危机时期逆势而上,销售额增长1.5倍以上,旗下两高端品牌专卖店遍布全国;
 
品牌阵营扩大,宝辉集团经过一系列品牌打造,连续8年销售额累年递增,稳做行业龙头老大,成为行业内的标杆企业,成为行业内争相效仿学习的榜样企业。
 
品牌规模扩大,时至今日,宝辉集团在与策划机构多年的合力打造之下,早已成为跨国灯饰集团,跃居世界企业之林。
 
、项目后记
自2010年6月始,华鹰韬略与宝辉集团展开全面品牌营销策划合作。截至2011年6月,为期一年的合作过程中,华鹰韬略项目组出品共计近500项,其中相关设计和策划方案提案通过率及落地执行率均达到95%以上。
 
在双方共同努力下,宝辉集团逆势而为,突破国内外经济不良态势,销售业绩获得200%以上的增长,招商及新店拓展工作态势火热,店面数量也较前期获得成倍增长。总结第一阶段的合作,可谓成果颇丰,既超额完成了既定营运指标,更在品牌体系和推广方面获得了实质性的长足进步!
 
在前期成功合作的基础上,为进一步深化品牌建设,持续将品牌推广工作更为细致、有序、科学的落地,华鹰韬略与宝辉在2011年7月再次签订营销策划战略合作协议,双方将继续携手共同为宝辉集团及其系列品牌的发展,描绘更为宏伟的蓝图!
 

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助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图29)
助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图30)助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图31)
助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图32)
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助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图42)
助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图43)
助力宝辉灯饰   从国内二线灯饰企业,越级世界一线灯饰集团(图44)






 

华鹰韬略是一家全程营销策划公司,全方位、全流程帮助客户解决各类市场、品牌、产品营销问题,以低成本、高效率助力企业多倍速增长。   更多了解请咨询:http://www.v2view.com   深圳市华鹰韬略营销策划有限公司

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